Formation pour devenir agent immobilier

Transformez votre passion pour l'immobilier en une carrière à succès avec notre formation complète pour devenir agent immobilier auto-entrepreneur, alliant expertise, autonomie et performance.

Sommaire de la formation : Guide pour Devenir Agent Immobilier Auto-Entrepreneur

Introduction

• Le métier d'agent immobilier auto-entrepreneur : opportunités et avantages

• Objectifs et structure de la formation

• Pourquoi choisir le statut d'auto-entrepreneur dans l'immobilier ?

Module 1 : Comprendre les bases du métier d'agent immobilier

1. Le rôle et les missions principales

2. Aperçu du marché immobilier

   • Les cycles du marché (vendeur/acheteur)

   • Impact des taux d’intérêt et du contexte économique

3. Les types de biens immobiliers : résidentiel, commercial, industriel, luxe

Module 2 : Réglementations et obligations légales

1. La loi Hoguet et la loi Alur

2. Conditions pour exercer : carte professionnelle (Carte T), garantie financière, assurance RCP

3. Respect des diagnostics immobiliers et des obligations légales liées aux transactions

Module 3 : Structurer son activité d’agent immobilier auto-entrepreneur

1. Immatriculation et démarches administratives

   • Obtenir un numéro SIRET

   • Déclaration d’activité et choix du statut

2. Gestion comptable et fiscale

   • Déclaration des revenus

   • Facturation et suivi des honoraires

3. Utilisation des outils professionnels

   • Logiciels de gestion immobilière et CRM

   • Plateformes d’annonces (LeBonCoin, SeLoger)

Module 4 : Techniques de prospection et marketing

1. Prospection traditionnelle et digitale

   • Porte-à-porte, flyers, événements

   • SEO, réseaux sociaux, publicité en ligne

2. Création d'annonces impactantes

   • Photos professionnelles et descriptions détaillées

   • Mise en avant des atouts des biens

3. Construire une présence en ligne

   • Site web professionnel

   • Stratégies de contenu pour les réseaux sociaux

Module 5 : Gérer les transactions immobilières

1. Types de contrats et documents essentiels

   • Mandats de vente et de location

   • Compromis de vente et acte authentique

   • Baux de location

2. Préparation et présentation des biens

   • Vérification et mise en valeur

   • Organisation des visites

3. Techniques de négociation

   • Fixation des prix

   • Gestion des objections et concessions

Module 6 : Fidélisation et gestion des relations clients

1. Construire une relation de confiance

2. Offrir un service client personnalisé

3. Stratégies de fidélisation

   • Suivi post-transaction

   • Programmes de recommandation

Module 7 : Développer et faire évoluer son activité

1. Se spécialiser : immobilier de luxe, commercial, investissement locatif

2. Collaborer avec d’autres professionnels

   • Notaires, avocats, artisans

3. Perspectives d’évolution

   • Passer d’auto-entrepreneur à agence immobilière

   • Ajouter des services comme la gestion locative ou le conseil en investissement

Conclusion

• Synthèse des compétences et outils nécessaires

• Conseils pour pérenniser et développer son activité

• Prochaines étapes pour réussir dans l'immobilier en tant qu'auto-entrepreneur