Comment négocier avec succès : technique et astuces pour les entrepreneurs

Apprenez l’art de la négociation pour faire décoller vos affaires !
Cette formation pratique est conçue pour vous fournir les outils essentiels et des stratégies éprouvées pour réussir toutes vos négociations.

Modules inclus :

1. Les bases de la négociation : principes et mentalité à adopter

   • Comprendre l'importance de la négociation dans les affaires.

   • Les types de négociations : collaboratives vs compétitives.

   • Adopter une mentalité de réussite et développer votre confiance en vous.

2. Préparation : poser les bases d’une négociation réussie

   • Identifier vos objectifs et comprendre ceux de l’autre partie.

   • Analyser le contexte et évaluer les leviers stratégiques.

   • Préparer votre BATNA (meilleure alternative à un accord négocié).

3. Techniques de négociation : convaincre et influencer efficacement

   • L’art de poser des questions ouvertes et d’écouter activement.

   • Techniques de persuasion et gestion des objections.

   • Créer un rapport positif et utiliser les émotions à votre avantage.

4. Clôturer la négociation et construire des relations durables

   • Finaliser un accord clair et avantageux pour les deux parties.

   • Éviter les pièges : comment garantir l’exécution des termes.

   • Transformer une négociation en base pour des collaborations futures.